Rozhovor o značke: Rozhovor s Luo Sanliangom, obchodným riaditeľom spoločnosti Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Z časopisu Huayin Media Global Corrugated Industry Magazine 2015
Bezdotková vysokorýchlostná tlač: zariadenie, ktoré mení spôsob tlače na vlnitý papier
---Rozhovor s Luo Sanliangom, obchodným riaditeľom spoločnosti Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Proces rozhovoru s pánom Luo Sanliangom bol trochu zložitý. Na aprílovom podujatí v oblasti vlnitej lepenky v Šanghaji si autor dohodol rozhovor s pánom Luo Sanliangom. Dva dni pred podujatím autor niekoľkokrát navštívil stánok spoločnosti Shenzhen Wonder a vrátil sa bez úspechu. Zamestnanci spoločnosti Wonder boli takí zaneprázdnení, že nezvládli neustály prúd divákov. Aby si ušetril starosti, autor už k stánku nebežal, ale plánoval si pred pohovorom dohodnúť voľný čas. Mobilný telefón pána Luo je však vždy nedostupný. Zdá sa to abnormálne? Ako vedúci predaja spoločnosti, ako mohol autor „spomaliť“ mobilný telefón počas aktivít v odvetví?
Skoro ráno tretieho dňa autor opäť prišiel k Wonderovmu stánku. Mal šťastie, že si našiel medzeru. Hneď ako sa stretli, pán Luo sa opakovane ospravedlnil. Povedal: „V posledné dni som bol príliš zaneprázdnený, aby som si našiel čas. Volali ste? Môj telefón bol v posledné dni hacknutý a nemôžem naň odpovedať.“ Bezmocne povedal: „Ako spoločnosť rastie, nevyhnutne sa stretne s nejakými nekalými spôsobmi konkurencie a teraz naozaj vieme, čo to znamená byť chladný!“
Autor začal túto epizódu, pretože počas svojho pôsobenia v spoločnosti Shenzhen Wonder a u pána Luo Sanlianga mal naozaj veľa pocitov. Takáto horúca pozornosť zákazníkov je naozaj vzácna. Aké vynikajúce produkty spoločnosti Shenzhen Wonder prilákali toľko domáceho aj zahraničného publika? Aké výhody môžu produkty spoločnosti Wonder priniesť do kartónového priemyslu v tejto fáze? Aké prelomové nástroje možno poskytnúť kartónovým továrňam v problémoch? Poďme pochopiť prekvapenia, ktoré spoločnosť Shenzhen Wonder prináša do kartónového priemyslu, prostredníctvom tohto exkluzívneho rozhovoru s pánom Luo Sanliangom.
Už sa nezastavujte pri malých objednávkach, roztrúsených objednávkach, zmeškaných objednávkach,realizácia hromadnej výroby je znakom pokročilej produktivity
Žiadna verzia digitálnej tlače, ktorá nie je pre každého cudzia, sa používa hlavne na malé objednávky, hromadné objednávky, zmeškané objednávky a vo všeobecnosti sa používa v malých továrňach. Pre veľkých výrobcov je kalkulácia nákladov na malé objednávky v podstate stratová. Ak miera využitia po zakúpení zariadenia nie je vysoká, doba návratnosti zariadenia bude veľmi dlhá, takže veľkí výrobcovia v minulosti vždy odmietali malé objednávky. Pokiaľ nejde o prijatie veľkej objednávky od zákazníka, veľká továreň od tohto zákazníka prijme malú objednávku, takže žiadna verzia digitálnej tlačiarne sa v malých továrňach vždy neujala.
Luo Sanliang analyzoval: „S rýchlym rozvojom elektronického obchodu v posledných rokoch prudko vzrástol dopyt po expresnom balení, malosériových objednávkach a čoraz personalizovanejších objednávkach. Nevýhody veľkých tovární sa pomaly objavovali a malé továrne získavali výhody. Objem trhu s obalmi pre elektronický obchod nemožno ignorovať, čo je strata pre veľkých výrobcov, takže teraz mnoho veľkých tovární začalo zavádzať zariadenia na vykonávanie personalizovanejších objednávok. Napríklad spoločnosť Xiamen Hexing Packaging nedávno predstavila prvý domáci priemyselný digitálny tlačiarenský stroj HP FB10000, čím oficiálne otvorila prelom v oblasti digitálnej tlače.“
Tradičná rýchlosť tlače pri digitálnej tlači je však pomalá a nie je možné dosiahnuť hromadnú výrobu. To je jej nevýhoda a hlavný dôvod, prečo veľkí výrobcovia nie sú ochotní zaviesť nové zariadenia.“ Spoločnosť Shenzhen Wonder preto už mnoho rokov premýšľa o tom, ako dosiahnuť vysokorýchlostnú tlač bez platní a hromadnú výrobu, aby vyriešila tento problém, ktorý toto odvetvie trápi už mnoho rokov. Počas rozhovoru sa autor dozvedel, že pán Luo Sanliang sa práve vrátil z výstavy v Mníchove v Nemecku. Povedal: „Na reprezentatívnej medzinárodnej výstave v Nemecku sme zistili, že na svete nie je veľa značiek, ktoré vyrábajú bezplatňové tlačiarne, najmä menej farieb na vodnej báze a zahraniční giganti viac tlačia UV farbou, vrátane spoločnosti Hexing. Digitálny tlačiarenský stroj, ktorý sa zavádza pri výrobe obalov, je tiež UV tlačou. Na mieste som videl iba dvoch výrobcov, ktorí tlačia na vodnej báze. Nehovoriac o tom, že v Číne existujú aj ľudia, ktorí robia bezplatňovú tlač. Ich technológia je stará už mnoho rokov. Stagnuje a nedokáže poskytnúť produkty vhodné pre zákazníkov. Shenzhen Wonder si preto myslí, že podnikanie, ktoré robí, je veľmi zmysluplné a stojí za naše úsilie o jeho rozvoj.“
„Až po našich opakovaných výzvach sa objavila,“ po toľkých rokoch úsilia spoločnosť Wonder konečne v roku 2014 uviedla na trh ekologický vysokorýchlostný digitálny tlačiarenský stroj na vlnitú lepenku WD200-24A/36A. Luo Sanliang povedal: „Tento produkt možno považovať za prvý na svete, je to revolučné zariadenie, ktoré mení metódu tlače na vlnitú lepenku. Jeho rýchlosť podávania je až 1,2 metra za sekundu, čo je porovnateľné s rýchlosťou tradičných reťazových strojov. S príchodom tohto zariadenia môžu výrobcovia kartónov s istotou sľúbiť zákazníkom dodanie v krátkom čase a zabezpečenie kvality a vysokej presnosti tlače.“
Je zrejmé, že tento produkt sa hneď po uvedení na trh tešil veľkej obľube u zákazníkov doma aj v zahraničí. V súčasnosti sa predali 2 produkty, ktoré sa testujú a uvádzajú do prevádzky. Luo Sanliang povedal: „Beztlačová tlač bola spočiatku len na riešenie malých dávkových objednávok zákazníkov, hromadných objednávok a chýbajúcich objednávok, ale dodnes konečne priniesla revolučný pokrok. Po štyroch rokoch investícií do výskumu a vývoja sa táto metóda tlače Wonder dokáže prispôsobiť potrebám zákazníkov v hromadnej výrobe.“
Luo Sanliang tiež autorovi povedal, že toto zariadenie bolo vystavované dva roky po sebe, nepredalo sa a neustále sa zlepšuje. Keďže ide o relatívne high-tech tech a patrí medzi tie prvé, spoločnosť Wonder ju musí pred začiatkom predaja veľmi stabilizovať. „Verím, že tento dopyt bude veľký v zahraničí aj doma. Som veľmi optimistický, čo sa týka jej trhových vyhliadok. Spoločnosť Shenzhen Wonder je pripravená stať sa priekopníkom v transformácii tohto odvetvia.“
Zákazníci v zahraničí sú veľmi spokojní s tlačiarenským efektom zariadení Shenzhen Wonder
Mnoho zahraničných zákazníkov sa zastavuje, aby si pozreli bezplatňový digitálny tlačiarenský stroj od spoločnosti Shenzhen Wonder
Vysoká účinnosť, ochrana životného prostredia, úspora energie, úspora práce,Bezdotkový vysokorýchlostný tlačiarenský stroj vhodný pre všetky kartónové továrne
Zákaznícka základňa spoločnosti Wonder pre bezplatňovú digitálnu tlač je veľmi široká, bez ohľadu na veľké aj malé továrne. Luo Sanliang povedal: „Zákaznícka základňa spoločnosti Wonder zahŕňa továrne prvej úrovne, továrne druhej úrovne, továrne tretej úrovne a dokonca aj niektorých samostatne zárobkovo činných výrobcov v dielenskom štýle, ktorí práve vstúpili do odvetvia, môžu tiež využívať naše zariadenia. Keďže investícia je nízka a podlahová plocha je malá, stačí miestnosť s rozmermi 40 až 50 metrov štvorcových, zariadenie obsluhuje iba jedna osoba, čo šetrí prácu; a prevádzka je tiež veľmi energeticky úsporná, približne 2 kWh za hodinu; nie je potrebné čistenie a neplytvá sa atramentom.“
Produkty spoločnosti Shenzhen Wonder majú od začiatku návrhu veľmi jasné umiestnenie, to znamená, že produkty musia byť exportované. Preto, pokiaľ ide o náhradné diely, produkty spoločnosti Wonder sú veľmi orientované na kvalitu a v podstate sa dovážajú. „Hoci je Wonder lokalizovaná značka, všetky sa vyrábajú podľa európskych noriem, pretože konečným cieľom značky Wonder je dosiahnuť svetovú úroveň,“ povedal Luo Sanliang.
Počas rozhovoru autor zistil, že zahraniční zákazníci, ktorí navštívili stánok Shenzhen Wonder, tvorili veľkú časť. Znamená to, že zahraniční výrobcovia kartónov sa viac obávajú o rozvojové vyhliadky bezdotkovej tlače?
Luo Sanliang verí, že zahraničný aj domáci trh sú veľké, ale zatiaľ je pozornosť a záujem zahraničných zákazníkov o toto zariadenie oveľa vyšší ako na domácom trhu. Dôvod je jednoduchý: v zahraničí je viac objednávok na mieru a malé množstvá a sú drahé s vysokými jednotkovými cenami. Všetci vieme, že malajzijská spotreba exportných obalov na nábytok je veľmi vysoká. Jedným z najväčších zákazníkov v Malajzii je závod na výrobu kartónových obalov v South Liren, ktorý má celkovo 10 veterných tlačiarenských strojov bez dosiek.
Spoločnosť Wonder má tiež veľmi špeciálneho zákazníka, ktorý sa špecializuje na balenie pre Boeing v Spojených štátoch. Dodávateľ určený pre Boeing si objednal zákazkový bezdotkový tlačiarenský stroj Wonder. Keďže hrúbka bežného tlačiarenského kartónu pre zariadenia Wonder je 1 – 28 mm, vrátane voštinovej lepenky, je možné potlačiť 3 vrstvy, 5 vrstiev a 7 vrstiev vlnitej lepenky. Kartón od spoločnosti Boeing sa používa ako obal pre nástroje na údržbu lietadiel, takže požiadavky na hrúbku kartónu sú relatívne vysoké, takže hrúbka zákazkového tlačiarenského kartónu pre stroj dosahuje 35 mm.
Luo Sanliang povedal: „V procese vývoja na zahraničných trhoch sa naše zariadenie najprv predalo v Nemecku. Niekoľko nemeckých zákazníkov ho úspešne nainštalovalo online a v súčasnosti ho používa. Dá sa povedať, že spätná väzba od nemeckých distribútorov a spolupracujúcich zákazníkov spoločnosti Wonder Machinery výrazne pomohla zlepšiť zariadenia Wonder. Ako všetci vieme, nemecké požiadavky na kvalitu sú veľmi vysoké. Produkty spoločnosti Wonder sa môžu dostať na nemecký trh, čo nám tiež dáva sebavedomie a motiváciu pokračovať v inováciách a vývoji.“
Samozrejme, dopyt po bezdotkovej digitálnej tlači v ekonomicky rozvinutých pobrežných oblastiach pevniny v posledných rokoch tiež rastie. Napríklad spoločnosť Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. postupne kúpila 7 zariadení Wonder. „V kartónovom priemysle v provincii Guangdong je Wonder nepochybne lídrom na trhu s bezdotkovou tlačou s podielom viac ako 90 %,“ povedal Luo Sanliang.
Cenovo dostupné vybavenie, nemôžete si dovoliť atrament?Vysokorýchlostný tlačiarenský stroj na vodnej báze bez atramentu znižuje náklady takmer 40-krát
Luo Sanliang povedal autorovi: „Spoločnosť Hexing Packaging ako kótovaná spoločnosť má určite strategické úvahy o prevádzke zariadení, ktoré predstavujú nový pól rastu zisku v tomto odvetví v budúcnosti. Ale pre desiatky miliónov bežných kartónových spoločností je ťažké ignorovať náklady na drastické zavedenie zariadení. Podľa môjho chápania je cena tohto zariadenia viac ako 20 miliónov, čo patrí do UV tlače. Náklady na atrament sú veľmi vysoké a rýchlosť je stále potrebné zlepšovať. Preto je potrebný dlhý čas na rozvoj trhu s takouto vysokorýchlostnou UV digitálnou tlačou. Musíme však uznať, že jej tlačový efekt je veľmi dobrý, veľmi krásny a dokáže uspokojiť personalizované potreby zákazníkov.“
Autor si na mieste tiež všimol, že spoločnosť Shenzhen Wonder nedávno uviedla na trh digitálny tlačiarenský stroj UV tlačiareň WD250-UV. „Digitálne bezdoskové tlačiarenské stroje, ktoré spoločnosť Wonder predtým vyrábala, sú tlačené na vodnej báze, čo je šetrné k životnému prostrediu a lacné. V niektorých farbách je však horšia ako tradičná ofsetová tlač. Nie sme spokojní so zákazníkmi, ktorí sú náročnejší na farby, a preto sme vyvinuli UV tlačiareň. Táto UV tlačiareň je sýta na farby a veľmi realistická. Je to stroj prispôsobený zákazníkom s osobnými potrebami,“ povedal Luo Sanliang.
Nevýhodou tradičnej UV tlače sú vysoké náklady na atrament, zápach a ochrana životného prostredia. Náklady na ofsetovú tlačiarenskú farbu sú takmer 40-krát vyššie ako náklady na atrament na vodnej báze. V súčasnej situácii s nízkymi ziskami v kartónovom priemysle sú náklady na atrament jadrom jadra a priťahujú širokú pozornosť. Luo Sanliang povedal: „Takzvané vysokorýchlostné bezdoskové tlačiarenské stroje v zahraničí sú tiež UV tlačiarenské a náklady na zariadenie sú desiatkykrát vyššie ako náklady na zariadenia Wonder. Samozrejme, pre niektoré veľké továrne táto investícia nie je problémom, ale náklady na atrament nemožno ignorovať. Mnohí výrobcovia sa často stretávajú s javom, že si môžu dovoliť zariadenie, ale nemôžu používať atrament. Preto spoločnosť Wonder venovala veľa výskumu a vývoja zameraného na Wonder, na základe zladenia zariadení a atramentu vrátane nákladov na atrament. Atrament a lak si naši zákazníci obľúbili a uvedomili. Výrazne znížili náklady na používanie atramentu a skutočne ho urobili dostupným a cenovo dostupným pre zákazníkov.“
Pokiaľ ide o skutočne revolučné inovácie, je to vysokorýchlostný tlačiarenský stroj na vodnej báze bez použitia atramentu, ktorý vyvinula spoločnosť Wonder a ktorý sa profesionálne používa v priemysle vlnitej lepenky. Tlač sa dá skutočne hromadne vyrábať. To je tiež dôvod, prečo sú produkty spoločnosti Wonder obľúbené a zákazníci ich veľmi akceptujú.
Tím Shenzhen Wonder Elite
„Sme mladá značka, vždy sme dokázali robiť zázraky.“Prinášame 16 rokov vyspelej technológie digitálnej tlače do odvetvia vlnitej lepenky
Základnou technológiou bezdotkovej vysokorýchlostnej tlače je metóda tlače a riadiaci systém. Luo Sanliang povedal: „Spoločnosť Shenzhen Wonder sa v odvetví digitálnej tlače vyvíja už takmer 16 rokov. Naša technológia je veľmi vyspelá. Teraz túto vyspelú technológiu, ktorá bola prinesená do odvetvia vlnitého papiera, využívame na to, aby sme pomohli továrňam na výrobu kartónov vyriešiť niektoré zo súčasných praktických problémov.“
Predpokladá sa, že prvé zariadenie na digitálnu tlač bez verzií pre odvetvie vlnitej lepenky od spoločnosti Shenzhen Wonder bolo uvedené na trh v roku 2011. Proces inovácie je veľmi náročný. Spoločnosť Wonder strávila dva roky od vývoja produktu cez návrh, výrobu, uvedenie na trh a následne bežný predaj. „Nielen proces výskumu a vývoja, výroby a propagácie zariadení je veľmi dlhý, ale aj atrament pre podporné zariadenia sme strávili dva roky, pretože atrament je tiež kľúčovou otázkou. Priemysel je veľmi dobre zosúladený a náklady sú veľmi nízke,“ dodal Luo Sanliang.
V odvetví vlnitej lepenky je Shenzhen Wonder mladou značkou, ale vďaka svojmu zameraniu sa na toto odvetvie v posledných rokoch rozvíjala míľovými krokmi. Od uvedenia produktov na trh v roku 2011 až po vznik medzinárodných výstav v roku 2013 Luo Sanliang s emóciami povedal: „V roku 2013 sme mali na vystavovanie iba jeden produkt, v roku 2014 sme mali na vystavovanie 2 produkty, ale dnes sme priniesli 7 produktov. Sme veľmi radi, že po rokoch tvrdej práce náš tím pre výskum a vývoj prekonal mnohé technické ťažkosti a dokonca uskutočnil technické výmeny a spoluprácu s niektorými zahraničnými továrňami. Nakoniec máme situáciu, v ktorej sme dnes. Wonder sa nikdy nezastavil pri vývoji nových produktov a nahrádzaní vyspelých produktov. Tento proces je veľmi náročný, ale zároveň veľmi uspokojujúci.“
O spoločnosti Wonder sa dá povedať, že je čiernym koňom v odvetví vlnitej lepenky a prináša úplne nové produkty a metódy tlače priateľom z tovární na kartóny. V súčasnosti má spoločnosť Wonder vybudované marketingové a servisné siete v mnohých provinciách a mestách po celej krajine vrátane Európy, Afriky, Blízkeho východu, Ruska, Oceánie, Južnej Ameriky, Latinskej Ameriky a mnohých ďalších krajín a regiónov sveta.
Na konci rozhovoru sa Luo Sanliang s autorom podelil aj o dobrú správu: Vo februári tohto roku spoločnosť Wonder založila pobočku v Malajzii – spoločnosť Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Povedal, že v budúcnosti spoločnosť Wonder založí pobočky aj vo viacerých krajinách, aby poskytovala služby a pomoc zákazníkom z kartónových tovární vo viacerých krajinách.
Wan Deova angličtina je „zázrak“, čo sa do čínštiny prekladá ako „zázrak“. Luo Sanliang povedal: „Shenzhen Wonder je mladá spoločnosť. Shenzhen je progresívne a pracovité mesto. Dúfame, že toto mesto využijeme ako východiskový bod pre neustále vytváranie zázrakov. Naším cieľom je udržať značku Wonder a umožniť spoločnosti WonderBrand, aby sa stala globálnou a vyvinula viac produktov vhodných pre zákazníkov a potreby trhu, čím skutočne pomôže zákazníkom riešiť ich problémy vo výrobe. Zároveň dúfame, že viacero kolegov bude spoločne napredovať, komunikovať a spoločne podporovať neustály pokrok v metódach tlače na vlnitú lepenku.“
Čas uverejnenia: 8. januára 2021